猎头公司应坚持的原则有（猎头公司的合作的基本原则是什么）

本文目录

• 猎头公司的合作的基本原则是什么
• 猎头公司的行业规则
• 猎头与企业中的一般HR有何区别
• 金猎猎头公司的公司理念
• 英特猎头公司的服务原则
• 简答题借助猎头公司招募人才时应坚持什么原则
• 简述猎头公司在招聘人员要坚守什么原则

猎头公司的合作的基本原则是什么

猎头公司的合作的基本原则，罗勒网 认为有以下五点需要遵守。

规则一之契约原则——一纸合同，就是猎头的精神支柱

人们都羡慕猎头服务的小投资大回报，不用什么大的设备、原料等固定投资，一台电脑一根电话线（现在手机时代，这根线都省了，呵呵），就可以开业赚钱了。绝对的轻资产、貌似零风险啊！

然而，猎头的苦逼和艰辛却少有人知道。做为现代服务业的一个分支，猎头受企业委托，为企业寻访高级紧缺人才，解决企业用人之急。按照行规，签约并支付一定预付定金，是早期猎头的行规。然则随着行业竞争日趋激烈，这个市场从卖方市场转向了买方市场，即作为甲方的企业日趋强势，而作为服务方的猎头机构，因客户竞争，变得弱势。

收取定金越来越难，不可期待。当下，甚至很多甲方甚至连最基本的协议都“懒得”和猎头公司来签，要等到找到满意人选才签；更有甚者，有些强势的甲方要求在人选到岗后才会与猎头谈签约之事。。(有点过分了！）

在 罗勒网 看来，上述做法已突破"没有协议不操作”的猎头行业底线。要知道，尽管按结果付费是市场的一套模式无可厚非，但在没有保证金等经济保证甚至一纸协议的法律保证前提下，要求猎头付出大量心血和辛苦的寻访和跟进，同时面对项目操作的种种不确定和甲方的种种挑剔，是多么委屈的心态和冒险的任务呢！

所以 罗勒网 认为，一纸协议，仍是猎头行业值得共同捍卫、甲方应该尊重乙方要维护争取的规则！即使出于争取客户的愿望，早期服务之前，合作协议条款讨论明确仍然是需要的，这是后续合作、不发生分歧的重要保证。

规则二之中介原则——不要轻易捅破那层窗户纸！

尽管大部分猎头从业者不情愿将自己归为中介，而愿意视自己的工作为职业顾问，从而获得一点职业崇高感，但从本质上看，猎头的工作性质仍然是中介，其次才是顾问。

如今，互联网+信息时代，当职场变换的节奏越来越快，人才流动越来越频繁，人才竞争越来越激烈的的背景下，用人单位的结果导向更强，招人的时效性、功利性更强。快速招到满意的人才是企业最迫切的痛点和需求！

在没有快速找人的专业能力、没有优质的人选来满足企业痛点的情况下，以顾问自居并试图影响企业人事决策，都是不现实的。要知道，现在的企业HR甚至懒得坐下来与猎头顾问深入细聊职位需求，何谈顾问服务？？

那么作为中介，有一层窗户纸是不能轻易戳破的！对于猎头，那就是信息，就是人选的联系方式。

茫茫人海，企业无法高效快速的找到合适的人才，是猎头服务存在的最大价值。而那优秀人才的一个电话或联系方式，对于猎头却来之易，且付出无数的寻寻觅觅寻不到的艰辛和心血付出。

然而，当下一些客户，特别是强势的大企业客户，会要求猎头在没有协议保证、没有是否明确反馈下，要求猎头提供人选姓名和联系方式，做为推荐的条件。

在 罗勒网 看来，这无疑是突破了猎头作为中介的那层窗户纸。猎头的权益很难得到保证，作为企业，更是借猎头的服务收集了行业人才资源，变相窃取了猎头的劳动果实。

作为企业，尊重猎头作为中介的权益；作为猎头，积极捍卫自己的中介底线，就是要双方都应该从不要轻易的戳破这层纸开始吧！

规则三之时间原则——时间优先是行业默认的人才推荐法则

尽管猎头行业竞争越来越白热化：一个企业同时签约多家猎头，一家大型企业甚至签约数十家猎头机构的状况，已相当普遍。在多家猎头同时操作，渠道趋同甚至重叠条件下，出现一个人选被二家或多家企业先后推荐，也成为经常发生的事。这往往也是合作纠纷发生的导火索！

作为企业甲方，如何管理好猎头渠道、避免纠纷发生；对于猎头，如何抢占先机、竞标成功，关键就在于大家共同遵守的一个原则：时间原则！

即：最早有效推荐的，就是有效的成功的推荐；反之，落后的迟到的，就是无效付出。猎头推荐只认第一名，即是竞争的一种残酷性，也是所有行业人所共守的铁律。至今行业人士都没有异议。

规则四之竞争原则——狼多肉少的猎场，竞争博弈是猎头生存的不二法则

在猎头行业进入红海，竞争白热化的时代，为了追逐优质的客户，猎头们像荒野里求食的狼一样，展开着激烈的、无声的角逐。。。

很多传统的老猎头会怀念过去的美好时代，那时候，客户关系很稳定、沟通很平等也很愉快，做单成单变数不那么大，成单率很高，赚钱很EASY，然而好日子不在了。所有的一切都发生了变化：

客户已经不再专一，那种稳定的信任关系不再容易建立，也不再容易维护了；客户的沟通也不再像以往那么有耐心，甚至口吻和姿态也变得傲慢，心不在焉；客户的需求变得更不确定、要求越发挑剔、拒绝也更轻描淡写！

奈何？！！

你抱怨，没人在乎你；你退出，没人珍惜你；你难过，也没有人关心你。这就是新的猎场。这就是竞争的猎场：只有竞争的强者可以生存，只有更快更准更高效的服务可以赢得客户的信任，只有狭路相逢勇者勇的亮剑精神，是猎头致胜的法神！

当下，这种看似现实残酷的竞争法则，罗勒网 把它作为一种不可言说的猎头规则，愿赌服输！

规则五之客户利益原则——坚决不损害你的客户利益是猎头必须遵守的职业原则

自猎头产生以来，几乎所有的服务协议条款中，大凡所有的客户都会署上一条：合作期间，乙方（即猎头）不得猎取甲方的人才。

企业对此条更是千叮嘱万祝福，唯恐猎头违规作乱呵呵。

罗勒网 之所以把这条作为猎头行业的一个潜规则，是因为这是猎头从业者的一条基本的职业道德和行业自律。即使在这个客服关系或远或近、法律线束靠不上道德约束很脆弱的时代，作为一名猎头，用心服务你的客户同时不去损害你的客户仍然是猎头最基本的职业操守。

它是不必明文却值得所有猎头们遵守的行规！

猎头公司的行业规则

对这些原则和惯例坚持的程度是辨别猎头公司优劣的重要方面。
1、保密规则
保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。保密原则不但涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。
2、协议规则
签定协议、确定游戏规则是保障合作成功的必须。在猎头服务的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则缺少衡量猎头服务质量是否达标的准绳。
3、流程规则
凡是了解猎头行业的人基本都知道流程控制是决定服务品质的关键，是否对每一个流程节点进行控制是衡量猎头公司专业程度的指标之一。
4、保护规则
保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送;二是不挖客户。
5、满意规则
满意规则也称为包换规则。客户对候选人提出不满意后，猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。
6、合法原则
对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密;如何解决人才集体跳槽;如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。
7、隐秘规则
在保密的情况下完成人选的猎杀是猎头公司的能力之一，因此猎头的工作往往会努力在隐秘的环境下完成作业。
8、信任原则
优秀的猎头公司会尽量和主动的去回避那些同时与多家猎头公司合作的客户。
猎头公司划分客户等级
猎头公司都喜欢把客户分为一定的等级，不光光是猎头行业这样分，其实其他的行业也存在划分客户等级的情况。 1、轻量级客户。这类客户不能给猎头公司带来盈利。他们的要求很高，超出了其消费支出水平，有时甚至大量浪费猎头公司的资源。
2、次重量级客户。这类客户数量众多，由于其消费水平比较低，故虽屡有光顾，但真正能达成协议的甚少，能做成项目的更少。因此猎头公司不值得用太高的热情来对待这样的客户。
3、重量级客户。希望能经常得到折扣，对猎头公司忠诚度不太高；喜欢与多家猎头公司做生意来降低自身的风险。
4、超重量级客户。他们是盈利能力最强的客户，对价格不太敏感，最愿意享受一流的服务，愿意接受猎头公司提供的新服务，对猎头公司比较忠诚。
虽然猎头公司对客户划分了等级，但是服务质量没有划分，所以在其实在任何行业来讲，都会划分客户等级，但是唯一不能划分的就是对客户的服务等级。

猎头与企业中的一般HR有何区别

一、猎头与企业中的一般HR的区别：

1、猎头是外部，HR是内部（in house）；

2、猎头遵循市场至上原则（听钱的话），HR遵循行政至上原则（听老板的话）。

3、猎头：多为电话沟通，只是简历推送环节，快速帮助企业物色人才，招到优秀的人；HR：人才没有好坏优劣之分，合适是唯一标准，对企业的实际情况、用人理念、价值观了解透彻，站在未来2、3年发展角度选人，招到的人往往比较适合企业，更服水土。

4、猎头：是为企业推荐高端人才，辅助企业招聘；HR：包含范围来讲人力资源包含范围更广，人力资源是从事人力资源规划、员工招聘和配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理等工作的专业人员。

二、猎头：

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。

猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。

猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

金猎猎头公司的公司理念

1、诚信原则
　　金猎猎头以诚信为立业之本，不轻诺，诺必果。
2、适配原则
　　我们始终相信：没有最好的人才，只有最合适的人才。为此，深刻理解客户企业及人才的实际状况、本质需求以及可能趋势将贯穿在整个项目进展过程中。 我们始终追求企业与人才的双向适合性！
3、专业专注
彼得· 德鲁克说：“没有一家企业可以做所有的事。即便有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。它必须分清轻重缓急。最糟糕的是什么都做，但都只做一点点。这必将一事无成。” 我们只专注于中高级销售管理职位的猎头服务，并持续改进专业服务 水平，为客户提供更好的服务。
4、共赢分享
　　客户与金猎猎头的共赢是我们的目标。
5、诚信责任
　　在工作中，绝不为了吸引人才应聘客户职位，而编造不实信息或者恶意夸大。
6、保密原则
对我们所寻访到的人才，以及主动联系我们的人才，均持有相同的道德标准和责任，即保密责任。未经本人同意，金猎猎头承诺不向任何第三方透露人才的个人信息，包括姓名、联系方式等，可能影响人才目前的工作或者生活的信息。
7、 可靠原则
不承接没有把握的职位；不推荐没有贤德的人选；不猎取合作伙伴的人才；
8、合法原则
我们不承接不合法的业务，不推荐不守法的人才。具备强烈的社会责任感和公益意识是我们对每位金猎人的基本要求。

英特猎头公司的服务原则

诚信合作 在合约中明确不挖角合作中雇主的雇员。确定招聘目标，不遗余力竭力按质按量完成；
实事求是 不隐瞒不可以包装雇主重大经营或管理问题以及候选人重大性格或能力缺陷；不误导雇主以及候选人促进彼此做出正确的判断。
真诚服务 不追求高利润、高收益、以协助确定稳定匹配的雇佣关系为服务目标。真诚为雇主、候选人、以及英特方略创造“三赢”局面。努力兑现承诺。 保密原则：
所谓猎头业务中涉及得秘密特指雇主与猎头顾问公司、被猎头顾问公司扑捉到的候选人与雇主三者之间的关系。
包括：关于雇主对某些高级职务访寻的幕后消息;招聘某些职位涉及雇主的经营管理信息，发展战略等商业秘密;部分候选人个人新的发展计划等。
猎头公司一方自然就要承担为雇主以及候选人保密得义务，否则，一旦泄露秘密，后果不堪设想。英特方略公司深谙其重要性，将严格遵守保密的原则
准确原则：
英特猎头在为雇主运作相关职位时，坚持以服务质量为前提，“准确推荐”为英特方略“核心竞争力”的表现，
时效原则：
英特猎头非常关注自身业务操作的各项绩效指标，同时也关注雇主利益，尽可能在第一时间帮雇主解决职位空缺问题。

简答题借助猎头公司招募人才时应坚持什么原则

双方平等，快速沟通，积极反馈。
猎头的工作内容：辛苦+帅。不管是什么级别的猎头他们必须要做的一件事就是沟通和人才储备，他们多数不是技术领域的专家，但是他们对行业轮廓，对业内企业，对不同阶段的职业发展，对行业前景很熟悉，他们不太需要详细深入的跟你解释数据/算法的结构类型，迪拜塔的架构核心，泡面是怎么从厂家推销到你嘴里的，因为他们多数不懂这个细节，所以沟通能力对他们来说是最重要的（能从事这行的大家应该能想到是哪些人了）。如果你想成为被猎对象，那要做的就是精通自己的领域，然后他们就会出现在你身边，提供给那些你平时不关心或者是没有时间关心但是却很重要的信息。
猎头们要有优秀的专业度（应对你的客户），极高的心里素质（应对各种奇葩的人），强悍的体质（应对经常性的熬夜加班），不断学习的能力（应对越来越资深的候选人），最好能长的再帅一点（见你的候选人），极具杀伤力的嗓音也很重要（第一次多为电话沟通），时刻准备下岗和再就业的觉悟（经济危机，你们懂的）。

简述猎头公司在招聘人员要坚守什么原则

一.保密原则.严格为客户保密，为经理人保密；二，共赢原则。客户，经理人，猎头公司三方共赢。三，专卖原则。不能把一个侯选人同时向多家客户推荐。