信息流广告优化（信息流广告可以从几个方面进行优化）

本文目录

• 信息流广告可以从几个方面进行优化
• 信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本
• 想要知道，信息流是怎么优化的
• 信息流广告优化，究竟是优化什么

信息流广告可以从几个方面进行优化

信息流广告错误的形式：

1、标题党，内容与标题不符，过于夸张

2、不吸引，没有亮点，用户没兴趣点击

3、纯广告，直接介绍产品，用户一眼就知道是广告

4、炫技巧，自吹自擂，用户不知道在说什么

这四点是信息流广告中最常见的四大问题，在竞争流量的今天，如果即时优化把流量转化为自身的数据，那么所谓的效果就无法达到预期的计划。

信息流广告的优化直接提升二类电商主产品的曝光量，那么信息流广告优化可以从几个方面得到提升呢？

1、站在用户思维去思考问题：

二类电商主需要从用户视角出发，挖掘痛点和卖点；

2、从根源上进行创意优化方法：

运用优化方法，灵活运用；

3、辅助工具，销量翻倍：

掌握需要的数据，然后运用工具去不断改善进行优化。

归结一句话：信息流广告优化=思维＋方法＋工具

站在用户思维去思考问题：

流量抢夺严重信息流环境险恶，自家的广告不仅和其他的广告竞争，还在和其它内容的标题竞争流量和点击量。

信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本

每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化百度信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01. 创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02. 素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力

想要知道，信息流是怎么优化的

信息流广告大家常说有三个影响因素：创意、定向和竞价。具体对应到日常操作可以分为三块：做素材、建计划、看数据调计划。基本包含了一个优化人员日常的主要操作。也就是说，当我们说优化，是指这三项“创意、定向和竞价”做的怎么样。也可以借助优化工具进行优化，像九枝兰在优化系统和提升ROI方面就做的可以

信息流广告优化，究竟是优化什么

如今大部分在做广告推广的广告主都会在信息流上进行广告推广，类似在今日头条、腾讯系平台、知乎、新浪微博等主流的媒体，这已经形成广告推广的趋势。

信息流广告优化的关键四环节

回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低！

要想成本降低，就必须做好每一个环节的“ 转化率 ”（从而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。

对媒体平台来说：转化率提升了，也就意味着更多人点了，广告主就会在平台消耗更多的资金了，媒体也就赚的更多了！

对广告主来说： 最终的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....

那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢？

用户需求的洞察是提升点击率的关键

要想提升文案创意的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在 想什么？想要什么？在哪里干什么？ 等等信息。

所以，当我们在不了解用户需要什么，在哪里干什么时，就会出现这样的文案：

版本一素材：点击率是0.76%

这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景，这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条，而刷到我们这条广告的时候是个什么状态？

用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时，信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式，用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码，也没有想要收入翻番，只是想单纯的吃个饭或者休息下，那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。

那么到底如何才能吸引用户点击？

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么怎么让用户即时冲动点击广告呢？

其实这里没有定论，最大的定论就是结合你的用户调研， 筛选出认为最能打动用户的卖点 去一一进行测试，在广告创意和落地页上同样需要多方的考量，可以使用一些广告素材分析工具，多参考同行或者业内广告推广好的案例，学习和借鉴他们的方法。