最新商业模式100个案例（令人拍案叫绝的商业模式）

本文目录

• 令人拍案叫绝的商业模式
• 2022最赚钱的商业模式
• 案例分析：京东商业模式解析
• 经典商业模式：如何把经销商变成厂家的分公司

令人拍案叫绝的商业模式

免费，是商业中最厉害的武器。360免费干掉了斯巴鲁，成为了行业老大。淘宝免费，成就了阿里巴巴。一切免费的模式，背后都是最高级的挣钱模式。

1免费搬家模式

很多投放百度广告的，比如广州搬家，广州搬家公司，这类的关键字的公司，他们基本上每天收入都至少在3000元以上，因为搬一次家的收入，可能就是2000元，一天搬个两个单子，钱不就来了。

但是，唯一有一家，也是做搬家的，在去年突然改变了出牌套路，一天的收入突破 2万！！！简单的说：直接在百度和小区里打出的广告，免费搬家！！！合作条件是，丢掉的不用的旧家具家电送给搬家公司。

所以他们每天接到20多个搬家的单子，他们到每个客户家里谈合作，指定下哪些东西不要，送给他们，他们觉得划算的，就免费帮他们搬家。这样子，3个月下来，他们组建了一个家具翻新公司，把这些家具翻新或者作为二手的，高价卖出。

2酒店免费模式

河南开了一家酒店，大家都知道河南有很多文物。所以定位为一个博物馆式酒店。国内也有很多博物馆式的酒店。一般的博物馆式酒店，就是把酒店装修成博物馆的形式然后在酒店里面摆放一些物件。

那么这个酒店和其他的博物馆酒店有什么不一样呢，他酒店里面的文物是可以买走的，就是你看上了可以直接买走。那么这个文物是哪里来的呢？直接跟文物单位合作，让他们把文物在这里寄卖。在每个房间都放置不同的文物。所以他们零成本获得了这些文物。那么我们现在主要分析一下他是通过什么样的方式进行资源整合的。

首先是免费模式，除了吸引客户以外，还有一个就是会让客户上瘾，就像吸毒一样，你会有一种依赖感。所以他们设计了酒店的会场免费，有很多的酒店也是这样搞的，就是通过免费的会场，吸引一些需要开会的中小企业家，还有和一些旅行社，商会，高级的培训班啊等等，跟这些签约的目的就是让他们带人过来开会，这样他们就获得了海量的客户，会场免费靠餐饮等其他的服务赚钱。当然这个是签有合同的。要不然随便一些人来开会，开完会就跑。

最有意思的是他们设计的会员模式，当然这些会员也是土豪级别的。都是一些企业家，首先你投资100万成为他们的白金会员。然后你可以获得200万的消费额度。这个是第一。第二点就是，白金会员，从第二年开始享受分红，酒店拿出利润的50%来分红给会员，一直到会员拿回100万等额现金为止，第三点，你可以把你企业的产品拿来酒店进行宣传或者销售。所有销售款都归你。那么对于企业家来说，去其他的地方也是要消费，而且还可以在你们这里卖东西，关键是，我的100万不仅后期可以拿回来，而且获得了200万的消费额度，换句话说基本上没有任何风险。

那么酒店为什么愿意让企业卖产品而且不收一分钱呢？很简单嘛，你企业要卖产品或者搞宣传，你是不是之前就要宣传，这个时候来到酒店的人要消费吧。相当于免费帮酒店做宣传而且带来人流量。第二个装修公司也可以使用物料和服务做投资，抵100万的会员费，而且其他与其他会员一样享受待遇。通过这种方式，解决了钱的问题。也就是拿未来的钱现在用。我社群里有人问到，如何拿未来的钱？

在这里我简单的说一下，一般这种玩法就是，收会员费或者说众筹费。如，你交5000块到我这里，我除了给你对应5000块产品或者服务以外，如果你要吸引力更大，你也可以给到10000块，自己定，然后我拿出利润的1%分红给你。这样，对于他来说，除了得到对应产品服务以外还可以获得分红，首先是不亏而且赚到了是吧。所以他愿意把钱给你。

对你来说，你把他未来的消费的钱拿回来，先交钱后消费，但是为什么要增加分红给他呢，因为有了这个，他就变成了所谓的股东，这个时候，他会邀请他的朋友来消费啊，因为这个关系到他的利益啊，他邀请的朋友越多，换句话说，他的分红就越多啊，为什么不干呢是吧？平时你再对这些股东洗洗脑。这样，就解决了用户的问题，也解决了现金流的问题。??

你再把这个钱拿去投资收益更高的项目是吧。所以这个分红的设计也是很巧妙的，当然你在选择的时候也可以针对性的选人。这种最好就是使用年费会员模式。这个对你的资产没有任何影响，今年你交会员费了，你今年就有分红，如果今年你尝到甜头了，明年你还是会乖乖的再续费，到时候你还可以把会员费提高，他们还是会愿意缴费。因为他们知道葡萄是甜的。

3，免费瑜伽馆

用免费的模式开了几十家直营店，这里面又包含着什么样的赚钱套路呢？

如果真的是一分钱都不收，来一个就可以免费学，估计门店都要被挤爆，用户你是够多了，但是都是一些贪小便宜的用户。

所以，他们设计了一个过滤用户的模式，收取押金模式。

虽然我的是免费瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000块左右，然后一年以后我把4000块还给你，对用户来说基本上就相当于免费了。

用收押金的模式不但可以过滤到高质量的用户还可以获得一部分现金流，因为一个4000块，1000个用户就是几百万的资金池。

既然敢用收押金的免费模式，那么基本上他的这个钱已经找好了投资，因此这个钱一年生个几十万出来也是很正常的。

除了一些运营费用可能还有赚头，当然也有的店并没有吸纳这么多的会员，但靠押金基本上也能维持店的运营了。

这个还不是他们最赚钱的地方，为什么呢？因为如果靠这个押金赚钱的话，基本上也赚不到什么大钱，那么他们还有什么赚钱的地方呢？

大家都知道，去练瑜伽都是一群讲究生活品质的女性比较多，所以他们的瑜伽馆就不仅仅是瑜伽馆了，还有汗蒸房、火疗房、功夫茶房等，明白了吧？

这还不够，还玩了一个弟子班，教你一些心理学啊、家庭教育啊、婚姻关系啊、还有一些销售啊、演说啊、管理啊等等。

为什么是这些内容呢？因为有很多学瑜伽的都是做老板的或者是生活比较富裕的，这些都是他们的需求啊。

那么这个又怎么收费呢？不多，一个两万多一点，这个钱基本上是纯利润，为什么呢？

因为不用宣传，这些用户都是从几十家瑜伽馆里面来的，这个赚钱吧？一个2万，收个一两百个没有问题吧？

你不要忘了，他有几十家免费的瑜伽馆哦，可以覆盖几万的用户哦。

现在我就来跟大家分析一下他们的整个流程：

大家可以看到他们一整套的流程都是一环扣一环的，不断的筛选用户，不断的挖掘用户的需求，赚钱再赚钱：免费入门--交纳押金--二次三次持续购买--终身客户！

你以为他真的是做免费瑜伽的吗？其实不是，他是做养生和培训的，免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而已。

大家可能会问了，开几十家店也要钱啊，对吧？那么他们的店是怎么开的呢？

答案是用别人的钱开的，但并不是那个押金，而是众筹，一个筹一万，众筹几十个就够了，这些众筹的股东肯定是可以分钱的这个就不用说了。

他们就是通过大量的开店覆盖用户，当然，他们这个店都是在本地的，店面越多，覆盖的用户就越多，就能为他的后端源源不断的带来用户。

他们这样干，你觉得本地的很多小瑜伽馆生活过的好吗？

不得不服，这些让人拍案叫绝的商业模式。背后的创新思维，更值得我们深思和学习。我们社群也是最新思维的聚集地，欢迎入群交流和探讨。

2022最赚钱的商业模式

一、干货分享

2022最赚钱的商业模式

 

产业链的流向正在逆袭

以前是先生产再消费

生产者—经销商—消费者

未来是先消费再生产

消费者—设计者—生产者

传统经销商靠信息差赚钱在未来是不可行的，传统经销商的群体即将消失，而能够根据消费者的想法而转化成产品的设计师将大量出现
未来如何拥有自己的产品？

逻辑是这样：

创意—表达—展示—订单—生产—客户

当你有一个新的想法的时候，可以先表达出来，然后在平台上进行展示，吸引喜欢的人下单，拿到订单后可以找工厂生产，不用担心量小，工业4.0时代已经到来，未来精细化和细致化生产会普及，然后再送到消费者手上
二、成功商业案例分享

番茄老师背景：

过去花十万投资了一个加盟店，半年时间加盟店倒闭，学习心理学7年，过去一直做个案咨询，因为赚钱少，所以又花很多钱去学习，赚到钱的都用来投资去学习，很忙碌，一直提升专业能力，但是并没有赚到钱，招生多，服务做不好，招生少又赚不到钱，一直处于这个瓶颈期。
在妈妈不烦的收获：

1、把原来自己重服务产品做成引流品，和妈妈不烦的产品做嫁接，2021年在妈妈不烦变现70万+

2、过去花了几十万学习提升专业能力，年收入只有20万，2021年收入翻了三四倍，70万+，整个人的状态发生很大变化

3、过去是个人，现在团队上百人，团队业绩400万+

4、帮助团队一个闺蜜，以前投资失败，心理有阴影，重新给她梳理，提升能量后一个月变现4万+

5、团队中润喜，全职妈妈8年，一起去看幼儿园不能自己做决定需要问老公的意见，做全职妈妈8年不赚钱一直依赖老公，现在学完商业后不仅可以给老公事业上的支持，还给机构做咨询，实现月入过万，

6、团队中飞飞老师是国学老师，原来一直是小透明，学完商业后，主业收入翻了三倍，副业收入变现6万+

7、团队中的创业妈妈，学完商业，一个电话谈成200万的单

8、学习顾问式销售，高级的销售是付出爱，又收获了爱，更重要的是经营个人，一个月带30人团队业绩100万+

9、学习社群运营，一场分享变现3万+

10、原来做视频号踩了很多坑，没有结果就放弃了，现在学习苏西老师的课，拆解到超级详细，给了普通人很大的可能性，课程超级落地，学完后每场直播都收钱

11、不要以为你喜欢就能赚到钱，一定要选择好变现路径 无商业只顾提升专业忙来忙去1年辛苦挣到20万，有了商业轻松挣到70万+
三、连麦咨询答疑

万里背景：

少儿英语启蒙教练，原来推少儿英语启蒙的课程，带100多个人的团队，大部分都是宝妈，之前月收入3万，加入妈妈不烦后收入翻倍。

问题：

1、原有的资源如何和妈妈不烦做矩阵？

2、如何带领团队的人更快赚钱？

苏西老师答疑：

第一个问题：

产品：嫁接妈妈不烦产品，分为少儿英语产品和妈妈产品，拓宽客户群

流量：短视频直播涨粉，直播间获客，私域裂变，

销售：用户分级，引流到私域后做低转高，对高客单价的产品用顾问式销售

服务：深度陪伴，社群分享，一对一咨询

第二个问题：

通过个人能力打造个人品牌，本人一定要打造自己的个人品牌，团队中挑选能力强者，打造她们的个人品牌，拿个人的力量乘以团队的力量，挑选出来人联合直播，直播的时候做连麦，团队成员每个人都有专业特长，产品可以打包销售
这是第100期分享，感谢您的阅读

案例分析：京东商业模式解析

经过多年的迭代，京东集团已经从“自营模式”转向以自营为主以平台为辅的商业模式，并且平台业务占比逐步增大，京东集团商业模式总体而言，京东集团商业模式围绕为网络大众消费者及第三方平台商家提供多、快、好、省的价值主张。
构建了四个方面的核心优势，最大的自建物流和仓储系统京东集团的物流集成设施是全中国电商领域中规模最大的，具有中小件、大件、冷藏冷冻仓配一体化服务电商物流仓储系统，在全球也处于领先地位。

截止2017年底京东集团在全国建有8大物流中心，占地总面积达到1000万平方米，大型仓库的数量是486个，京东的物流配送队伍已经拥有9万多人，为客户提供了专业化服务，目钱主要业务有精准达、极速达、211限时及次日达等，保障了用户享受到方便快捷的物流配送服务。

自主研发的信息系统，信息系统是京东集团的软实力，它保证了京东的有运营效率，也是京东的核心优势之一，自成立以来京东的信息系统主要包括了管理人员、管钱、管货等功能。

管理人员是公司人力资源系统的管理，管钱是指公司的财务系统，管物是指库存管理、物流管理等信息系统，并且京东的信息系统是是根据业务发展需要适时更新和升级的，这得益于京东有自身的技术研发团队，京东集团的信息系统非常强大，它把下单、支付、发货流程细分至3-4个环节。
这个系统小到可以监督配送员用了多少胶带和纸箱，大到可以直接在线向供应商下订单，京东集团把控流程中尽可能多的环节以提升供应链的效率和服务品质。

自2008年该系统就能满足订单查询和跟踪功能，用户可以直接查询物流信息解决物流矛盾，京东集团所有的工作人员都是基于信息系统开展工作的，京东集团的信息系统真正链接了业务和运营环节的线上与线下的每一个环节，是京东集团的核心优势。

渠道商业化，重视合作方。京东集团打通供应商渠道进货成本更低，保证了价格方面的优势，京东集团早期并不能直接跟厂商、供应商进行直接的资金往来，而是通过中间的经营商，主要原因是供应商不愿意直接向京东集团提供赊销而承担坏账的风险，而是更愿意将风险转移给经销商。
2012年与2013年京东集团启动了渠道商业化战略，不再跟经销商合作而是与品牌方直接合作，为此京东集团甚至放弃赊购，而是直接向供应商付先赢得信任，目前京东对供应商的付款周期在40天左右，与供应商达成了互利共赢的局面。

京东集团的渠道商业化战略达到了良好效果，赢得了更多的产品渠道，同时也获得了许多优质的供货商伙伴，目前京东集团和各种产品的各类目品牌厂商都有长时间的合作、销售的电商产品质量有保证。

且产品价格比线下实体要低，既有价格优势又有品牌优势，为京东集团带来了良好的客户基础，打造完美的用户体验，京东集团自成立以来持续不断的完善用户的体验。

主要包括三个方面：

第一、坚持正品行货，不卖假货的底线，京东集团早期在品类选择上很严格，在京东集团成立的前七年，京东集团只做了5个品类，主要原因就是选择容易保证产品质量的品类，防止品类过多导致假货泛滥从而影响用户体验。

 

第二、实行低价销售，京东集团的销售毛利率很低，因为其一直保持低价策略，京东集团一直努力节约成本提高效率，将利润让利给消费者和供应商。

 

第三、打造无缝的完整服务链条，从用户下单到最后交易真正完成，包括退换货完成，京东集团大概有34个大的节点，100多个具体流程动作，只有所有流程保证不出问题才能满足用户体验，为此京东集团保证配送人员的服务质量，为配送员提供有竞争力的收入和成长空间，另一方面也实行一套严格的管理制度产品、价格、服务这三个决定用户体验的因素，京东集团就是依靠自身物流系统、信息系统、财务系统做成了现在全国前三的电商平台规模。

经典商业模式：如何把经销商变成厂家的分公司

将经销商变成厂家的分公司控股经销商，通常分为六步实施！

将经销商变成自己的分公司，是很多厂家都想做的事第二斑用股权孩合资源情。但是不少企业往往没有这个实力，尤其是起步不久的厂家，对经销商的把控力度非常弱小，更别说控股经销商了。 那么，厂家如何实现既定的目标？

第一步：赠分红股刚开始，厂家实力不强，为了鼓励经销商卖货，可设置一系列的物质激励措施，包括进货返现、进货补贴、多进多赠送等措施。当有一定的利润收益、账面上资金较充裕时，厂家可以考虑对经销商进行身股激励。比如，厂家约定经销商一年内进货达到 2000 件，且不违反公司经销管理的相关要求，则一次性授予经销商 5 ％的身股分红。

到年底，以营业利润的 40 ％为标的，假如公司年底有 500 万元的利润，那么就拿出 200 万元作为经销商分红。某经销商有 5 ％的身股分红，便意味着他年底有 10 万元的现金收益。这种方式，就是为了激励经销商，先让他们尝到甜头，然后在后期做实股股权激励。

当然，我们也可以采用股票期权、期股、限制性股份等激励方式，具体视情况而定。第二步：再进行换实股；第三步，成立投资公司；第四步，交叉持股；第五步增持经销商股；第六步是进行股权重组。一步步把经销商变为控股分公司，如何操作我们通过一个案例给大家举例：

H 公司的经销商交叉持股 H 公司之前是一家新材料研发工作室，依靠自身专利技术，推出了一款可降解的餐盒产品。后来，在天使投资人的帮助下， H 公司成立了一家注册资金 200 万元的塑料餐盒生产企业。由于可降解餐盒成本比原有餐盒高出 10 % ，因此价格也略高了些，从而使悄售遇到困难。

近期， H 公司申请的政府补贴文件终于下来，条款规定： H 公司每卖出一箱可降解餐盒，可获政府补贴 2 元。之后， H 公司便将该产品的出货价调为和其他生产传统餐盒的厂家的出厂价一样，但是经梢商们进货的积极性并没有很大提高，因为他们有合作的生产企业，并且老产品已经卖习惯了。

为了鼓励经梢商铺货，用新产品抢占更大的市场， H 公司决定对经销商进行身股激励。如果经销商在本年度可降解餐盒的进货金额累计达到 50 万元，则授予其 0 . 5 ％的身股分红；累计金顺达到 100 万元，授予其 1 ％的身股分红；累计金额达到 200 万元及以上，授予其 2 ％的身股分红。分红标的以公司销售额为准。

实行身股激励后， 2011 年年底， H 公司悄售顺达到 2000 万元，毛利润达到 400 万元，另获政府补贴 200 万元，经销商身股分红系计达到 230 万元。经销商们尝到了甜头，其中有好几家经梢商获得几十万元的分红。这对大家来说，都是极大的激励。因为这个行业利润并不高，几十万元已经占了经悄商们一年收入中的很大比例。

2012 年， H 公司为了获得更快速的发展，开始考虑对这些经悄商进行股票期权激励。公司请专业人士对资产进行了评佑，合计为 1 亿元人民币，拆分成 10 万份，每股股价 1000 元。 H 公司约定，如果经稍商一年内可降解餐盒的进货金额总计达到 300 万元，则可以在年底选择购买会司实股 300 股；金顺达到 200 万元，可以购股 200 股；金额达到 100 万元，可以购股 100 股。而金额低于 50 万元，则没有购买股份的资格。购股价格以当期合同签署时的评佑价格为准，购股数量不超过 300 股。

购股资金可有多种选择通道：一是从身股分红中扣除；二是经销商自己出钱购买；还有就是以同等价值进行交叉换股。不少企业完成了销售目标，选择了交叉换股的方式。之后， H 公司开始向经销商渗透，帮助经梢商开拓下游渠道，对其员工进行定期培训，并帮助他们整合其他小的经销商或分悄网络。

经过四年多的发展， H 公司已经由一家最初注册资金 200 万元的小企业发展成一个集各种环保餐具生产于一体，年梢售额达 100 亿元的型集团会司，牢牢把控了行业第一的老大地位。总结来说，它的成功主要来自两方面：一方面在于掌握了核心技术，另一方面就是采取了股权激励经稍商的经营模式。

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