教育类app市场分析（孩子中午不午睡，扣分；坐姿不正确，扣分；周一不穿礼仪服，扣分 一款覆盖3000万学生的教育类App）

本文目录

• 孩子中午不午睡，扣分；坐姿不正确，扣分；周一不穿礼仪服，扣分 一款覆盖3000万学生的教育类App
• 浅析教育类APP的优势
• 教育类app优势是什么
• 如何评价学习类APP
• 在线教育APP可以带来什么价值，实现什么功能
• 如何看待教育辅助类APP的应用
• 学霸作业 | 早教市场分析文档

孩子中午不午睡，扣分；坐姿不正确，扣分；周一不穿礼仪服，扣分 一款覆盖3000万学生的教育类App

孩子中午不午睡，扣分；坐姿不正确，扣分；周一不穿礼仪服，扣分……记者调查发现，一款覆盖3000万学生的教育类App“班级优化大师”在全国部分中小学校应用甚广。

这款App记录了学生几乎全部的在校行为表现，并通过加减分给学生排名，公开评比。有的学校排名结果还与评先评优挂钩。不少家长、学生对此产生新的焦虑。

用数字技术赋能教育评价改革，是方向也是趋势，为破解长期存在的教育评价难题提供新的可能。但在实际应用中，切不可把教育数字化的路走歪了。

一举一动都被量化打分

“班级优化大师”App在全国中小学广泛使用。据该App开发运营者提供给记者的信息，“班级优化大师”App自2016年上线以来，截至目前在全国覆盖学生超3000万、教师超380万，教师点评学生的留言约80亿条。

在该App中，老师可通过电子触摸屏和软件，在上课时段对学生表现实时打分，加分项包括“举手回答问题”“积极思考”“按时到校”“集队快静齐”“小组数学（语文）课堂第几名”等，减分项包括“没有完成老师交办任务”“没有登记作业”“周一不穿礼仪服”等。老师给学生加分或者减分，学生可当场看到，并且会推送给学生家长。

不少学校老师明确要求家长使用该App，及时了解孩子在校表现。某小学家长告诉记者，2022年10月，老师明确在班级群里面通知：“班级优化大师”的加扣分评价，请家长每天查看，及时了解孩子在学校的情况和表现。还有家长也反映，今年2月开学后，孩子班主任在群里通知，新学期运用“班级优化大师”进行班级管理。

记者上网发现，多地家长在互联网社交平台吐槽、投诉该App：“好好的孩子被分数划成三六九等”“还嫌孩子压力不够大？家长不够焦虑吗？”……

一位家长将App截图转给泉州市教育局，截图上全是孩子的扣分：追跑打闹扣1分，没交作业扣1分，上课有小动作扣2分，上课走神扣1分，疏于思考扣1分……短短两天，孩子被扣了近10分。他在微博上说，孩子因此厌学，不想上学，觉得学习无趣。

多名家长向记者诉苦，在App上的评分、排名跟加入少先队、三好学生等评优评先挂钩，家长被要求每天查看，孩子非常紧张。有的老师把App加减分累计情况实时向学生公布，让一些减分多的孩子“很伤自尊”。

一名小学生道出对该App评分排名的不满：“今天当着全班同学的面被扣分了，感觉很不好意思，别的同学还会嘲笑我。”还有不少家长说，孩子一回到家就会问起自己当天被扣分是不是爸妈看到了。有的学生很担心自己扣分、排名落后会让老师不高兴。

评价标准不科学

收费受质疑

华南师范大学教育科学学院教授陈先哲说，一些学校借助教育App对学生进行所谓全过程成长记录，并跟学生的评价档案结合，看起来挺科学，但这些做法容易增加学生心理压力和家长教育焦虑，不利于教育发展。

除了对分数、排名不满外，引起家长学生不满的还有评分标准本身。不少家长吐槽，该App评价标准不科学。

有家长反映，因为孩子中午不午睡、坐姿不正确被扣分，质疑“这是要把学生管成傻子吗”。有的老师是1分、2分地加减，有的老师则10分、20分地加减，打分全凭主观，没有客观标准可言。

另外，“班级优化大师”这款App还诱导家长交费查看排名。记者登录App看到，家长用户如果不付费，只能看到自己孩子的加减分等简单情况，而支付39.9元年费后，可以看到孩子在班级中超过多少名同学，App还以第一、第二、第三、第四等“梯队”形式展示孩子排名情况。

支付39.9元年费可查看详细排名

有家长质疑，虽然没有通知交费，但老师一通知，家长不敢不用。如果大多数家长交费，App运营企业靠该项业务每年能获得大量收入。

严禁打分排名

加强过程监管和规范

教育部三令五申，禁止学校、教师对学生成绩进行排名，也明确要求教师不得公开学生成绩和排名。2019年教育部等八部门联合发布的《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》则明确规定，对要求统一使用的教育App不得向学生及家长收取任何费用，推荐使用的教育App也不得与教学管理行为绑定，不得与学分、成绩和评优挂钩。

广东省教育部门相关负责人说，关于学情的收集、反馈，很多学校没有人力物力去做，但是一些学校觉得在有必要的情况下，可以引入教育App来做。但前提是不能收费，不能有强制性，不能与成绩、评优挂钩。如果班主任在班级家长群中提出让家长安装使用与学情相关的教育App，且存在诱导收费行为，肯定是违反规定的。

一所使用“班级优化大师”的学校告诉记者，发现家长投诉后，已在学校叫停使用该App。也有老师告诉记者，自己因其他老师推荐而使用该App，学校尚未有统一规范。

该App产品设计人员说，“班级优化大师”只是一个工具，怎么使用由老师决定。有的老师设定很多加分项，主要用来奖励学生；有的老师设定很多减分项，用来管理学生。

目前市场上的教育类App不止“班级优化大师”这一款，存在的排名问题比较类似。

中国教育科学研究院研究员储朝晖认为，基于互联网等技术手段对学生进行管理和评价，目前技术上不成熟，使用程序、规范上也不成熟。在这种情况下，学校在推广应用时一定要避免让学生被工具简单操控。

另外，尤其要警惕相关企业钻空子，以科技为名，把生意做到课堂上。家长呼吁，监管部门对中小学校正在使用的教育类App进行全面排查，严禁使用排名类App；加强对教育行政部门和学校推荐使用App的监管；对现有的应用如何进入校园进行倒查，对其中可能存在的问题不能姑息。

浅析教育类APP的优势

ZH.

移动学习资源作为一种运行于移动终端的独特资源形态，由于其特有的便携性、良好的交互性、随时随地学习等特性，自产生之日起就受到教育领域的关注。近几年，随着智能手机、平板电脑等相关技术飞速地发展以及设备的迅速普及，以运行于移动智能终端的教育类APP更是以迅雷不及掩耳之势飞速发展。同时，由于市场规模的不断扩大，也引来了相关部门对其的关注与管制。当前，摸索出一条使教育类APP得以 健康 、良性的发展得道路，成为此前的一个需要关注的问题。本篇将简述教育类APP其所具备的三方面优势。

1.创新学习方法

各个不同种类的教育APP均有其特有的方法来吸引学生，使孩子们沉浸到特定的学习环境中去。例如笔者曾接触过的语言学习类的APP—“少儿趣配音”，这款APP创设出最正宗最原汁原味的语音语境，用户可以根据自己的兴趣爱好以及自身英文表达的水平来选择合适难易度适中的视频进行模仿，在享受配音的过程中逐渐增加自身的词汇量，加深对所学习外语国家的风俗人情的了解，并提高口头表达的能力。此外更有AR loon这种增强现实类的APP。运用增强现实的技术，创设出虚实结合的新的空间，让用户在这虚实结合的空间之内，体验亲手种植花草树木，并且观察不同时期植物的变化，辅助以 游戏 环节，加深对植物生长过程的了解和植物组成部分的专有名词的用法。

2.降低教育成本

2017年的《家庭教育消费白皮书》显示，中国的家长们非常舍得在教育上花钱，家庭的教育支出占到家庭年收入的56%。据了解，目前市面上比较大型的辅导机构、精锐教育，对小学低年级的1V3小班课的收费是540元两小时，一对一的课程价格高达750元两个小时，每周上一次课的话，一学期大概20次课，就需要15000元左右，一年算上寒暑假则总共需要多达52500元，教育成本之昂贵，是很多普通家庭所承担不起的。相比较而言，教育类APP就成了很多家庭的选择。正如上文所提的APP—“少儿趣配音”，孩子只要足不出户就可以接触到最纯正的英文视频素材；而在另一款APP—“猿课堂”中，名师一对一上课，一节课花费不到20元。在很多二三线小城市里，师资力量有限，像语、数、英等主科老师不缺，但是优秀的副科类的老师却是可遇而不可求的。而AR 类的APP更是节省了大量的时间空间成本，虚拟和现实的结合，打破了时间空间的界限，用户学生可以不用去郊外就能种植属于自己的植物，并且观察其成长中分分秒秒的变化。

3.合理利用碎片时间

笔者曾了解过一名教师子女对教育APP的使用情况。虽然小孩子每天的时间被安排的非常紧密，但是其碎片时间还是有的。据了解，她每周末上完英语课之后，妈妈还要开车送她去另一个地方上“表演、主持课”。不堵车的情况下，路上大概要花费40~60分钟，在这段时间里，妈妈通常要求她在车里完成英语的听说练习，这里所使用到的APP是“哒哒英语”，一节课的时长大概在30-40分钟之间，刚好填补上孩子在路途上消耗掉的时间。笔者自身也曾多次在地铁上见过拿着手机，带着耳机，坐在父母身旁，嘴巴里念着英语的低年级学生。

最后，教育类APP的受益对象不只是学生，而是几乎每一个对学习有需求的人，不分年龄层次。上下班通勤的路上使用教育类APP进行自我提升是很大一部分青年人的生活日常。可是技术就像是一把双刃剑，技术的发展会给教育带来更多的启发、更多的便捷的同时，教育类APP还给我们带来了什么？如果不能掌握正确的使用方法，那么教育APP就有可能成为伤害低年级学生的一把“利刃”。

教育类app优势是什么

教育类app优势：
1、app拓展传统教育发展方向
传统教育中，高考定终身的评价标准终将改变，以此同时家长的教育水平、教育理念也在发生变化，高考并不是孩子唯一的出路，尊重孩子的天性、培养孩子的综合素质比“死读书”更让80后父母接受。
可以预见，教育培训app定制开发行业的趋势将会朝着个性化教育培训app、趣味性实用性教育app的方向发展。
2、教育机构通过APP来实现业务转型
传统的教育培训机构通过线上线下的宣传招生，线下开课，业务拓展不仅有地域限制，也有用户群体限制。理论上如果要实现业务全国拓展，那么在全国都需要拓展教学地点、教学人员，对教育机构来说，这是一项费时费力的业务模式。
而通过移动互联网，教学人员可以突破地域实现线上授课，甚至一对一授课，对教育机构来说，这是一场业务模式对变革。
3、打破地域的限制，实现公平教育
我国地域广阔，经济水平不均等也就使得教育水平不等，对很多偏远地区的渴望接受更多教育的人来说，在线教育app平台是帮助他们拓宽视野，提升自己能力的重要平台，实现公平教育。
4、移动app可以使教育多样化
不论是成人教育、还是学龄教育、甚至兴趣教育，移动app不仅可以让教育多样化，给用户提供多种教育内容和教育资讯，还能提供更多的教育方法，并且记录教育成果，让用户切实感受到自己的进步。
5、移动app可以使学习趣味性更足
兴趣是最好的老师，传统教育的目的更多是为了考试升学，学习环境也会相对乏味枯燥并且给学生更多压力，而在线教育app，在学习的环节中会增加比较多趣味性的内容，增强学生学习的兴趣，也有利于提高学生成绩。

如何评价学习类APP

他们的虚假宣传的营销策略，都给出了相应的法律条文。但是不得不说这些线上教育机构的确是我们主体教育的有效补充，我们是需要它的出现和发展的。
前段时间一家被整治的教育机构，他们虽然因为虚假宣传课程辅导的价格被中央罚款了50万元，但是他们在疫情期间的确做出了许多帮扶贫困儿童学习的事情，比如它就让彝族的孩子们有机会去接触到更好的汉语教师。我们这些天天说着普通话的人，是很难理解会说几句普通话会怎样？但是彝族的孩子，他们一旦有了普通话这样一个优势，可能就会有更多的机会走出大山。
线上教育机构，我觉得做得最好的一点就是它促进教育公平的一点。教育公平，随着社会的发展，并没有如人们所期望的那样，教育越来越公平化，而是呈现出两极分化，比如说发达地区的孩子会获得更多的教育资源，而落后地区的孩子却只能在一起争夺一些仅有的教育资源。寒门学子这样的故事，我们如今是越来越少听到了，甚至有许多人会说教育的目的，压根就不是帮助你实现阶层突破，而是帮助你更好的生存下去。
但是线上教育机构有助于扭转这样的局面，因为它会使得教育资源匮乏的地区的孩子有机会去接受名师的教导，能够学习更好更优的学习方法，也能够去开阔自己的眼界，比如说上文所提到的那个教育机构就开发出了许多有关航天知识的课程，而这些课程都是小地方的孩子们所无法了解到的，而线上教育课程就为他们打开了这样一个视野。
虽然线上的教育APP也会有许多许多的劣势，比如说一些搜题软件的出现，会让孩子不想去思考，而且线上教育课程越丰富，就会让孩子对于线上课程的依赖程度会更高。但是我觉得这并不能说线上教育课程它就不好，或者说在某些方面，线上教育是可以替代线下教育的。
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原神心态调整者 高粉答主
2021-04-28 · 硕士研究生在读、游戏领域创作者
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如今在我国应用市场很多的教育类APP。比如说中国大学慕课，猿搜题，作业帮之类的软件。这些软件给学生的学习带来了很多的好处，但是与此同时也给学生的学习带来了很多的坏处。我们看待这些APP的时候，不可以只看到他们的好处，也不可以只看到他们的坏处，我们既要看到他们的好处，也要看到他们的坏处。接下来我从两个方面给大家分析一下，这些APP到底有哪些好处，到底有哪些坏处。
好处方面
①app让学习更加便利
在没有这些APP的时候，我们如果想要学习，那么只可以看书或者是通过网络来搜索，这是非常不方便的，但是有了这些APP之后，我们可以随时随地的学习，因为现在的手机做得很好很轻便，网络的网速也很快，很方便我们随时随地的学习，所以APP让我们的学习更加的便利了。
②让学习更加高效
以前我们如果遇到了不会的知识，我们可能要记下来记到本子上，然后第2天再去问老师那道题该怎么做，那个知识该怎么理解，但是现在我们有了手机APP，那么我们就不需要这样了，当我们遇到不会的知识的时候，我们可以直接使用这些APP去查询这些知识，不需要等到第二天也不需要去问老师，因为这些APP会告诉我们答案。
坏处方面
①手机有很多功能，打开手机，不想学习想玩耍
现在手机有了多种多样的功能，手机不仅仅可以学习还可以打游戏，现在手机游戏也是非常的好玩的，比如说王者荣耀，和平精英，第5人格。当学生打开手机的时候，看到这些APP就忘记了自己原来玩手机是要去学习，所以他们开始玩游戏。这样一来他们的学习时间就会被占用，就会玩物丧志，学习成绩就会下降。
②用手机之后对手机形成了依赖
当同学每次遇到不会的东西都去查手机的时候，那么长此以往，他们很可能会对手机产生依赖，如果说没有手机的话，他们就无法正常的学习，所以说方便也并不是好事，一旦对手机形成了依赖了之后，那么学习成绩就会受到很大的影响。
本篇问答我使用了马克思主义哲学的方法，对此问题进行了分析，看待事物不要只看一面，要看两面。事物有正的一面也有反的一面，事物的内部是存在矛盾的，矛盾是成对存在的。所以我们对于学习 APP来说不可以一棍子打死，不能说它只有好处，也不能说它只有坏处。在日常生活中，具体要不要让孩子用手机APP进行学习，需要根据具体情况进行具体的分析。

在线教育APP可以带来什么价值，实现什么功能

它可以带来个性化的教育解决方案；降低营销成本，扩大利润渠道。实现网络教育的功能。

首先它提供个性化教育解决方案在线教育APP为具有各种场景功能的用户创造良好的学习氛围。个性化的课程推荐可以为用户准确匹配相同层次的感兴趣的课程。用户还可以根据自己的需要选择教师和课程，随时利用零碎时间进行学习，自由控制学习进度和时间节点，优化学习体验。通过用户肖像、行为数据收集、数据分析等大数据功能，还可以帮助教育机构提前预测用户的学习需求，获得学习反馈，帮助教育平台定制更加个性化的教育解决方案，提高学习效果，提升教育品牌的美誉度！

其次降低营销成本，扩大利润渠道。网络教育的应用降低了学习成本，使教育资源摆脱了地域限制，可以辐射到更广泛的领域。在教育平台方面，教育应用借助互联网的无障碍特性，更方便地将互联网背后的所有潜在消费者联系起来，大大节省了教育培训行业在运营过程中的广告和营销成本。此外，丰富的营销手段和课程推广刺激了用户的消费欲望，缩短了他们的决策时间。

他的在线教育应用程序的功能部分：

1.课程模块：知识支付商城，让用户快速购买喜爱的视频课程，获得高质量的学习体验；实时课程系统、课件文件共享，如美容过滤器、电子白板、PPT/图片/视频、在线提问、小组讨论、一对一互动和一对一教学系统，满足多样化的学习需求。2.学生分配系统，推荐购买课程以获得回扣，允许学生独立提升，并帮助组织扩大他们的影响力；营销裂变系统、多元化课程团购、高峰营销游戏、多层次返利机制；学生管理系统，清晰的市场报告，为制定学生教学策略提供数字化支持。

所以说它可以解决教育，降低营销成本等，实现网络教育的功能。

如何看待教育辅助类APP的应用

1.不可否认，随着移动互联网的普及，教育辅助类APP被很多学校广泛应用，虽然它在教学上给老师提供了很多便利，但也让不少家长感到焦虑。
2.事实上，科技的进步对于教育的发展来说是一件好事情，例如学生可以根据自己的学习情况和能力选择使用具有针对性的教育辅助类APP，但“科技赋能教育”并没有那么容易实现，这类APP的实际应用对于老师、学生和家长来说是一把双刃剑。
3.
用得好，我们可以通过APP来减轻老师的工作压力，提高家校合作的凝聚力，但与此同时，APP中某些功能的应用也会成为家长和学生的负担，对此，家长和老师应当进行有效沟通，合理使用教育辅助类APP，可以选择性地关闭其中的一些功能，让老师、家长和学生能够既有效又轻松地教学、学习。
4.此外，家长也可以通过使用APP的方式，对孩子进行合理的引导和监督，以减轻自身的焦虑和担忧，总之对于这把科技的双刃剑，我们需要理性看待，不要因为其中的某样功能就对其全盘否定。

学霸作业 | 早教市场分析文档

本文针对早教产品作一个系统的市场分析，给设计早教产品作指导，进一步明确自己的产品细分方向，指导下一步的竞品分析，尽量挖掘市场空白，解决用户痛点；

本文利用市场分析基本方法，从早教行业的行业背景（PEST分析法、波特五力模型分析法等）、市场现状（市场现状和市场规模）、微观个体（用SWOT、用户研究方法等）各方面进行分析。其中通过波特五力模型，了解自己行业的上下游关系，以及潜在的竞争者和用户购买力情况；通过PEST模型，明确该行业目前的现状，以及未来发展的趋势及风险点；通过分析市场现状明确选择的细分方向市场容量；通过以上分析，最后明确的针对该市场的竞争策略结论。

早期教育：广义指从人出生到小学以前阶段的教育，狭义主要指上述阶段的早期学习。一些国家出现提前开始学习 幼儿早教 读、写、算，提前开始正式教育的探讨和实验。但另有人主张早期教育应重在发展智力。还有人认为早期教育应向前延伸到出生以前的母亲怀孕期的 胎教 。家庭教育对早期教育有重大影响。其中“体能、智能、心理能力三维平衡发展”理论最为科学，依据五万份孩子成长基准数据，提炼出孩子的九大成长目标：安全感、意志力、目标感、注意力、记忆力、思维能力、平衡、力量、速度。

2.2.1 PEST分析

2.2.1.1 行业发展环境分析：政治

政府对互联网及教育的持续关注为早期教育带来长期利好。

互联网＋教育： 在2015年7月国务院印发的《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的互联网＋教育指导意见》中专门提到要“探索新型教育服务供给方式”，探索网络化教学新模式。

教育信息化：2016年6月教育部印发《教育信息化“十三五”规划》，结合大数据、移动计算等新技术的广泛应用。

全面开放“二孩政策”：在2011年实行“双独二孩政策”和2013年推行“单独二孩政策”之后，从2016年1月1日起“二孩政策”全面放开，预计未来一段时间将带来更多新增人口，这“二孩政策”被普遍认为将给教育行业带来长期利好。

国家对学前教育越来越重视，将儿童早期发展纳入 《民促法》、《健康中国2030规划纲要》等政策。

2.2.1.2 行业发展环境分析：经济

80、90后新生代父母是科学育儿的中坚力量，并随着经济条件的改善，对育儿经验的需求更加精细化和专业化，且对于孩子的早期教育有较高的消费意愿，消费者的价格敏感性低，更愿意为知识付费。

早教市场作为极具潜力的朝阳产业，近年来被资本市场关注度较高，2015年儿童早教行业融资数量增长近2倍。新的资本的投入会对早教领域的规范化、专业化、系统化、科学化发展产生积极影响。

2.2.1.3 行业发展环境分析：社会

社会竞争激烈，新晋中产阶级处于焦虑状态，特别是对子女教育存在攀比心态，都不愿意孩子输在起跑线上。

80、90新生代父母对线上教育接受度高，特别是我国各地教育资源不均衡，欠发达地区可以通过线上教育得到和发达地区同等水平的教育。

教育形式的演变：教育经历了由线下到线上、由面对面到远程的演变。纵观教育形式的历史演变进程，在线教育与远程教育已经成为相当成熟的发展方向，人们追求更加随时随地、轻量化、碎片化的教育。但新的教育形式的出现并未取代过往的教育形式，多种教育形式并存于当前的教育体系中，共同构成了多元化、多层次的教育生态。

2.2.1.4 行业发展环境分析：技术

技术进步奠定良好发展基础，提供新的发展机遇，技术对早期幼儿教育发展的影响如下：

1、成本降低

终端成本。技术进步不断降低移动智能设备的制造成本，使得移动智能设备日益平民化。

产品成本。云服务的兴起与落地大幅降低了早教APP的开发与运维成本。通过租用IaaS的基础网络设施以及接入语音识别、图像识别等PaaS服务，早期教育APP开发者得以更加快捷、经济地完成开发过程。

2、质量提高

网络基础。以4G／LTE为代表的高速移动数据网络日益普及，不断提升移动用量，也逐步摆脱了移动设备对Wi-Fi的依赖。

硬件升级。移动智能设备的硬件，包括内存、处理器、摄像头等部件的不断更新换代使设备得以运行更加复杂的应用

3、服务创新

A.随着直播互动技术的普及，越来越多的早期教育APP开始试水直播教育，之前PC端的直播教育产品也开始进行移动端的尝试。

人工智能。得益于计算机视觉、语音识别技术的日益成熟，拍照搜题、语音评测等新功能层出不穷

大数据。通过数据与机器学习相结合，幼儿教育领域同样兴起“个性化教育”“自适应学习”等理念，力求为用户提供更加定制化的服务。

综上分析，技术日益成熟，足以支撑移动互联网时代用户群体对早教的需求，并且随着技术的发展，持续不断创新产品，会有更多惊喜的产品出现。

家庭育儿个性化需求拓展，促进育儿服务类型分化。在个性化、精细化育儿理念指导下，母婴家庭人群在育儿过程中的需求点不断拓展，从传统的母婴家庭交流、母婴知识学习、育儿记录及分享等，结合衣食住行等方向进一步分化。相应的，在供给侧，育儿类APP也对所提供的相关服务类目进行了细分，陆续实现包括育儿知识专栏、儿童安全监控、互动式早教、定制化食谱等在内的新兴垂直育儿服务。整体而言，育儿类APP目前已广泛布局分年龄段的多个育儿环节，未来还将为用户继续输出多元细分的个性化育儿服务。

波特五力模型是隶属于外部环境分析方法中的微观分析，主要从竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现在的竞争能力来分析。以下用波特五力模型对本早教产品Z进行分析。

早教产品Z（公司A的产品）：用户群体主要为家长，主推幼儿心理建设（思维、性格、习惯、情商培养以及在培养幼儿的安全感、意志力、专注力、抗挫折能力等方面）的内容型工具，给家长提供相对专业的指导及案例分析，核心功能包括如何抓住幼儿各敏感期、如何应对幼儿成长中遇到的情绪心理方面的问题。

1、供应商

包括软件供应商和内容供应商。

软件提供商可以外包也可以由自己研发，如由自己研发则研发成本由产品本身决定，无议价能力；如由外包公司开发，则外包公司比较多，在保证质量基础上，有一定议价能力。

内容提供商：包括平台上各种内容制作的投入和与第三方合作涉及的直接购买版权或收入分成等。现在市面上内容很丰富，有一定专业含量和影响力的内容比较能吸引用户，但购买价格偏高。如果内容由自己制作，则在制作环节可控制成本，无议价能力。

2、购买者：有幼儿的家庭，包括父母、祖辈等。

市面上早教产品非常多，而且也有一些免费的，产品在前期未打出知名度和用户量不大前，不太可能进行收费，只有当产品有了一定用户量和知名度后，可以根据市面上的竞争产品定出用户可接受的价格。

以行业内小伴龙为例，小伴龙分别于2011年11月、2014年1月、2015年5月完成天使轮、A轮和B轮融资，并于2016年7月首次尝试内容变现模式，在其APP和微信服务号的“学堂”板块上线了30余个内容，包括大部分付费内容（每个内容统一售价1元）和部分免费体验内容。在此之前，小伴龙尝试过IP衍生品、IP授权、功能会员等盈利模式。之后，小伴龙将对内容进行垂直分类，并丰富推广方式，扩大IP影响力。

3、潜在竞争者：致力于研发早教产品的个人及公司

4、替代品：各种早教产品

5、行业内竞争者：互联网行业、教育行业、教育行业创业公司

目前早教产品同质化非常严重，几乎每款产品都有儿歌、故事、英语、游戏等，还包括各种综合类型的早教平台，在原有平台上增加产品Z的功能还是比较容易的，要严格管制产品内容质量及专业性。

随着直播互动技术的普及，越来越多的早期教育APP开始试水直播教育，另外得益于计算机视觉、语音识别技术的日益成熟，拍照搜题、语音评测等新功能层出不穷。通过数据与机器学习相结合，幼儿教育领域同样兴起“个性化教育”“自适应学习”等理念，力求为用户提供更加定制化的服务。技术日益成熟，足以支撑移动互联网时代用户群体对早教的需求。以后可能出现机器人育儿、婴儿哭声监测识别、婴儿语音识别及纠正等。

市场阶段分为导入期、发展期、成熟期和衰落期。从前面的宏观分析来看目前市场上的早教产品遍地开花，但专门做早期婴幼儿心理建设的产品尚未出现，大多产品都是关注智力培养，并且没有出现一家独大的公司，这块市场空间还是比较大。

随着母婴家庭人群规模持续扩大，用户的要求越来越细化，急需一款解决用户核心痛点的产品快速占领市场，所以整个市场尚处于导入期阶段。

母婴家庭人群规模持续扩大，家庭成员育儿参与度显著提升

伴随着条件改善和理念升级，育儿成为母婴家庭全员参与的“家庭性事件”，除了妈妈外，更多家庭成员在其中起到越来越重要的作用。自“二胎政策”逐步放开以来，母婴家庭数量及人群总量稳步增长，预计到2020年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2012年相比，涨幅约为11.3% 。与此同时，个性化培养的理念也逐渐在育儿过程中成为核心基础，推动母婴家庭人群的育儿需求点不断扩展。综合来看，伴随着家庭决策结构不断优化，个性化育儿产业快速发展，育儿市场潜力巨大。中国母婴家庭人群规模预测如图4-1所示。

4.1.1 用户群体

1、伴随着家庭及工作观革新，肩负多重角色的职场妈妈成主流

对于传统意义上的“育儿主力军”——妈妈人群来说，其他家庭成员参与育儿过程的程度不断提高的同时，她们在家庭与事业中寻求平衡的步伐也在不断加快。根据调研数据，2018年，家庭育儿中职场妈妈用户占比达77% ，相对于全体家庭育儿用户而言，职场妈妈的职业更多的集中在律师、医生、教师、自由职业者及企业普通员工等，如图4-1所示。

占比23%的家庭主妇型妈妈的生活理念也逐渐从“为家庭和孩子牺牲”转向“以家庭和育儿为事业”，在家庭经营中找到生活的价值感。

2、宝爸同为育儿主力军，更加注重前瞻式的教育规划，如图4-2所示。

3、祖辈照料孩子生活的贡献较突出，科学理性的隔代育儿成趋势，如图4-3所示。

4.1.2 使用场景

晚间休闲是主要使用场景，其使用时长偏向10分钟以上，用户使育儿app的活跃度在8:00-10:00和 12:00-14:00出现小波峰，在20:00-22:00出现大波峰，在这些时段中，使用育儿app的用户分别达到29.8%、31.0%和51.5%，上班途中的交通工具上、午后小憩的办公桌前、晚间休闲的家中，都是用户打开育儿类产品的主要场景，如图4-4所示。
4.1.3 用户属性

使用早教产品的用户属性如下：

女性用户为主 ， 25-35岁群体成为育儿主力军

本科及以上学历群体占比过半，近八成用户家庭月收入过万

非妈妈用户占47% ， 0-3岁儿童家庭成员构成核心用户群体

主流用户群体可分为记录型、知识型、购物型及社交型四大类型
4.1.4 用户研究结论

2018年3月，育儿类APP月活达5万，年涨幅近15%。家庭育儿个性化需求拓展，促进育儿服务分化，母婴品类升级。

每天多次使用育儿APP用户占比7% ，单次使用时长集中在5-30分钟，近七成用户对育儿专栏持潜在付费意愿，提升解决问题的效率是核心动机。

家庭成员共同参与消费决策已成基本共识，爸爸妈妈占据主导性地位。

SWOT分析：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

对公司A的早教产品Z进行微观个体的SWOT分析如图4-5所示。

综合上述分析得出结论，早期发展建议采用WO策略，充分利用外部机会，克服自身弱点。对于外部环境，市场容量和空间都比较大，投资也活跃，可积极拉投资，在有影响力的平台投放广告，快速打开知名度。对于内部环境，加强自身产品内容的质量，努力打造产品品牌，开拓市场。

综合本文以上对于行业背景、市场现状及微观个体分析，早教市场还属于一片蓝海，尚有细分领域无人涉及或投入力度不够，可以从这块去拓展和深耕，需要在以下方面努力：

1、随着用户对品质的要求及付费意愿，需大力提高内容生产效率，重点服务内容生产方，为其提高生产效率提供更好的功能支持。

2、随着用户需求细分，个性化培养要求，挖掘早教产品功能，做好用户研究，在细分领域解决用户核心痛点问题。

3、随着各种新兴技术蓬勃发展，充分利用现有的和不断发展的大数据、人工智能、语音识别、画像识别等先进技术，为产品助力。

4、根据资本偏好，当前所属市场阶段，提前布局，利于拿到投资迅速提高产品知名度，提前抢占市场。

5、根据竞争态势分析，要注意规避各种潜在的风险。
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