社群运营的经典案例（互联网社群营销有哪些经典案例）

本文目录

• 互联网社群营销有哪些经典案例
• 社群运营那么难，如何让他自动运行
• 干货|社群运营品牌案例赏析
• 私域运营之企业微信社群运营
• 优质社群案例分享（二）
• 社群营销的案例有哪些
• 社群营销成功案例分享（一）

互联网社群营销有哪些经典案例

KTV利用社群做营销是很好做的，因为它自带天然流量，每天线下的流量巨大，节假日的时候流量更大，人们酒足饭饱后都喜欢到KTV娱乐一下。

那来唱歌的一般都是一群好友在一起才好玩，而这些好友都来自同城不同的小区，不同的工作单位。如果能把这些人都吸引进微信群，每天在群里玩一些抽奖、红包啊，他们就会玩的很开心，就会帮你转介绍，帮你在朋友圈传播，这样带来的流量就会源源不断。

下面分享具体的玩法：

1、团购礼品

首先，通过自己的好友、联盟商家、阿里巴巴整合采购一些高价值、低成本的礼品，提前把鱼饵打造好。

2、把原有的客户群改名和改公告

把之前建的微信客户群，改成客户福利群，群公告设置每天的福利信息，让现有的老客户都知道。

3、迎宾美女手持福利群二维码微笑邀请客人进群

群改造好以后，让漂亮的美女工作人员，在电梯口、在迎宾台，手持福利群二维码，微笑着邀请客人进群；

凡扫码进群的客户即送饮料2罐或啤酒2瓶，而且买单的时候可以享受群会员专享优惠8.8折，收银要请客人出示会员身份，以示特别！

4、每天坚持在晚上8点到10点开始在群里发红包、抽奖、分享互动

坚持每天晚上8点到10点开始在群内红包抽奖，分享唱歌技巧，喝酒技巧以及代驾常识，参与者即可到店领取奖品一份有茶具，电子秤，充电宝等！

客人到店领取奖品，不消费，也要热情接待、聊天，打造良好的信任度，这样操作下来，很快一个群就满了。

5、群成员多起来后开设2群推出充值送超值礼品活动。

凡本群群会员、顾客：

充值500元，即送价值198元的车载旅行保温壶+K歌卷2张，价值30元/张；

充值980元，即送价值498元的，快乐旅行拉杆箱，K歌卷四张，两张50元，两张30元；

充值两千元送扫地机器人+10张K歌券，五张50元，五张30元。

6、推荐小伙伴来唱歌或者充值的即送礼

同时推荐小伙伴来唱歌或者充值的，即送茶具一套，或精美不锈钢钢笔一套。

7、福利群互_获奖美拍图游戏互动

同时两个福利群互晒获奖美拍图，VIP群安装了小U管家，小U管家里的成语接龙游戏、智能陪聊、星座运势这些游戏让客户的参与度都很高。

8、安排店里美女公主进群互动

福利群，安排活动也很热闹，安排店里美女公主进群互动，带领唱歌比赛，真心话大冒险，摇骼子，和红包定数接龙获奖活动

9、红包造势

红包造势能将群内气氛引爆，让每个群员嗨得不行，有些人半夜还在斗聊，这个时候需要设置群公告，提醒大家设置免打扰，不要影响到家人和别人！

社群运营一个月的成果：

~~未完待续~~

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

社群运营那么难，如何让他自动运行

本文给大家介绍两个案例，看在做社群运营的时候，怎么做到高效管理。

最近有付费的同学向邹叔提问：公司做教育，社群非常多，如何才能高效的管理呢？分销怎么才能做好呢？甚至实现社群的自动运行呢？在这里，我想和大家分享两个案例。第一个案例：长投的社群与分销实战长投的社群已经形成了一套完成的体系，是值得所有社群运营者借鉴的。人员构成：主要分为班班、学姐学长、督导三个人设。人员职能：分别是社群维护，学习标杆和学习监督。这里面非常有意思的是每个群里都会有多个学姐学长，他们基本旨在班班分享的时候，营造气氛，捧捧场。做社群运营的同学都知道，大部分活跃的社群，都是需要一些托的，如果都用全职人员去做托，人力成本会比较大。所以长投就“招聘”了大量的有志于“社群运营”或者学员中想做兼职的人员。只是这个招聘是免费的。（1）所有的应聘人员都必须先当学姐/学长，但是没有任何收入这些人员，必须跟学1-2期，在社群中表现突出，才能正式升为助教，不止是跟学期间没有收入，升为助教也是没有收入的，但是班班可以根据表现来发放红包或者奖励。这样一来，社群运营的人力成本就大大降低了，甚至还可以说公司给了助教学习长大的机会，其实就是免费社群劳动力了。（2）班班是有固定工资+销售提成的那么助教怎么成为班班呢？除了掌握一定的社群知识，肯定需要具备理财知识了。要具备理财知识，肯定是要学习长投的课程呀，从入门到进阶，从进阶到高级，除了基础知识，股票、基金、保险三门课至少掌握两门才有机会成为班班。（3）欲入我门，先学我课由此，长投根本不用招聘社群运营人员，只需要从学院里面发展代理就行了。毕竟来学习理财课程的，大部分都有着强烈的赚钱欲望。而班班这种底薪+销售提成的岗位，对一线城市的社群运营人员可能吸引力不大，但是对很对在三四线城市的人，能通过兼职增加每月数千元的月收入，也是可观的。而学姐、学长等助教为了有机会能晋级，会想尽办法维护社群，以及想办法帮助班班完成分销任务。这样的设计，既解决了社群初期的运营负担，又解决了班班这种中间阶层的储备人才，还筛选了主动学习和付费的人群，增加了课程收入，并且通过三四线城市的班班完成了下沉的渗透，简直一石四鸟。这种通过付费学习+实习模式提升的班班，相当于花钱买了代理资格，开始了自己的副业生涯，和社交电商、保险代理是极其相似的。邹叔也不好说这种方法是否合理，但确实为公司减轻了社群运营负担，又让部分有志于学习社群和赚钱的求职者得到了机会，谁能说这不是一场多赢呢？第二个案例：关于底层设计的在邹叔还没有创业的时候，就参与了创业周末和创业沙拉的运营，组织过多场活动，认识了全国近200位志愿组织者。在13年，我们就在没有什么报酬的情况下，不到一百位志愿者完成全国近200场付费的创业沙拉活动，人均费用超过100，参与人数超过80，在目前看来也算是不错的付费社群运营成绩了。当时我就特别好奇，为什么志愿者们愿意自动、自发的去维护这个组织（社群）呢，直到后来阅读了申通快递的制度设计，才恍然大悟，我认为在一定的条件下，这一套制度也可以借鉴到社群的运营中来。书的名字是《无为而治：设计自动运行的企业制度》。自动运行，这大概也是众多社群运营者最大的梦想了。书中写到自动运行的企业制度，分为四个部分：①自组织加盟申通的人，必须是在总部工作过的老员工，这样对公司的运转过程比较熟悉，减少教育成本。是不是发现长投助教和此很像？为了能得到总部的加盟资格，有想法的老员工会加倍的努力。加盟申通后，总部会划负责范围，并且给运单。一张运单成本2-3毛，卖给加盟的分公司是1块，这里总部在太多成本付出的情况下，获得了一定的利润。而加盟商自己的组织，申通是不管的。这就是“自组织”。②自激励依靠自组织，申通很快就建立起覆盖全国的连锁网络，并只对加盟商做一些约束。比如申通规定，快递派单的时候，是不能收钱的，只有揽件，才能收钱。这样，所有的加盟商都想方设法去揽件，以此不断的刺激着他们开拓本地市场。而长投的班班，在通过付费学习和选拔后，拿到代理的权利，为了赚钱，他们也会去开拓自己身边的人来学习，让熟悉的人做助教，做好社群，增加营收。这就是“自激励”。③自约束在总部对加盟商管理介入不多的情况下，如果加盟商违反规定怎么办？快递丢了怎么办？客户投诉怎么办？会不会管理失控呢？申通规定：谁发现加盟商违反公司禁令，经查实的话，会被取消加盟资格，而发现者有优先代理权！这样一来，违反规定的加盟商就很少了，毕竟听说一个中等水平的加盟商，年入百万是问题不大的。有很多人，都在虎视眈眈地等着现有的加盟商违反规定，然后取而代之呢，谁会和钱过不去呢？邹叔虽然不知道长投对于班班的约束怎么样，但从推理上来说，是和申通类似的。这就是“自约束”。④自协同快递从收件到中转到分拨大派送的整个过程，是需要高度协同和密切配合的。中间比较复杂的事是中转和分拨，因为收件和派件都是一个执行动作，而中转比较复杂。这时候，申通就设计了中转站承包制，并且规定，快递的超重费由加盟商收取，但是收多少，加盟商和中转站承包者自行协商。申通对超重费不做管理，也不参与，这样就减少了很多协调工作。教育社群也可以授权给班班+助教，他们就是一个加盟商。公司可以分配流量给他们，也可以要求他们自己引流，中间设计不同的提成制度，而班班和助教的分配机制由他们自己去定，从而提高效率，也大大增加了社群运营者的积极性。这就是“自协同”。一个实战案例，一个底层设计，就是我对社群运营和分销有疑惑的同学们的参考建议。我认为作为非当事人的我们，对具体问给出行动建议是不合适的，授人鱼不如授人以渔，只有在思维上去教授方法、模式和底层逻辑，才能让大家有能力自我调整和优化。希望，对大家有所帮助，早日搭建出能自动运行的社群来。作者：邹叔，一个专注运营增长的首席营销官，实战型营销顾问，多家亿级企业营销顾问。公众号：邹叔的任性。个人微信：zouyanga4

干货|社群运营品牌案例赏析

说到社群运营，很多人会想到完美日记、元气森林、瑞幸咖啡等品牌，他们通过社群运营不仅促使销售量显著提升，还能提高用户对品牌的粘性。我们能从中获得什么经验呢？下面以五个品牌为例，分析他们是如何进行社群运营的。

一、完美日记

作为当今销售遥遥领先的国货美妆品牌，微信群的运营也可以说是出类拔萃，有着非常多样的玩法和丰富的内容输出。而且整个春节期间社群运营人员是一天也不落下，唯一一个春节7天每天都在群内做信息推送的品牌，可见其精细化运作的深度。1.低价拼团

“拼”这种模式已经深入人心，拼团=优惠，是大家的普遍意识。目前拼团也是社群主流活动形式之一，不过前提是需要用到小程序。小程序形式的消息推送有几个好处，一来能解决“拼/限时”等2人下单的特殊促销形式，二来形式比图文更具有辨识度，更容易引发用户点击。2.多件有礼

美妆产品囤货其实是常有的事儿。但是一般在电商平台不太好做捆绑套餐销售，因为1件产品单价低、销量多，产品曝光权重更高，也就更容易获得高销量；但是在微信群内，由群主主动来进行实时推荐，两件有礼就可以作为重磅的福利，反而更容易吸引用户。

同时，2件有礼也有非常多的表达形式：两件装限时优惠/送豪礼、第二件1元/半价（重点突出第二件优惠）、拍一得二等，在活动推荐的时候要找到更好的表达形式。3.新客有礼

拿出一些客单价比较低的产品（美妆小样），给与新用户一定程度的让利。当然，并不是直接送啦，可以做各种类型的前提，比如完善商城的信息（姓名、手机号、收货地址等），或者不免邮费，跟其他正常购买的商品一起拍下才会免邮费等等，这样就不会白白损失礼品，反而加深了用户的沉淀。4.图+文+视频+表格等多样化展示

在产品推荐的时候，完美日记不是简单的丢产品链接进去，简单的文字描述就结束了，而是用了一整套非常详细的组合【产品成分介绍表格+产品实拍图片+用户试用图片与心得+视频介绍】。更重要的是，这样的组合商品并不只有一个两个，非常之多，几乎每天都可以在群里看到，可见完美日记的用户运营体系非常之丰富。

二、小米有品

小米有品是小米旗下的精品电商平台，产品除原有的自营品牌外，还补充了很多覆盖生活的其他品类，是小米“新零售”战略的主要表现。1.秒杀

秒杀是目前我看到小米有品群里最主要的活动形式。受限制于主营产品品类客单价影响，没有办法像美妆、食品一样有很多小样赠送，优惠券在高客单面前也显得非常低廉，因此有品更多的采取了限时促销的形式。

严格来说，秒杀有两种形式（1）爆款低价秒杀。用少量的、价格较高的爆款产品，上超低价（如1元、9.9元），专为薅羊毛心态设计，吸引用户回流。（2）常规特价秒杀。产品只是做小幅度让利，但是做成限时让利的形式，品类丰富，为有一定购买意愿的用户设计，刺激实时下单率。

有品将秒杀做到了极致，形式上在群内做【秒杀单品推送（下图1）+秒杀预告推送（下图2）+秒杀专场推送（下图3）】的组合模式，其中的秒杀专场页面更是设计了【5折秒杀+重磅单品秒杀+品类限时秒杀】专项多种类的秒杀。用户关注度和下单率都做到了很好地兼顾。2.1元心愿

本质算是一个抽奖活动，前提是好友助力。整体包装为1元获得心愿大奖的形式，噱头感十足。

三、瑞幸咖啡

瑞幸的模式跟其他社群有一个最大的区别，瑞幸以线下店为主，所以在社群推广的时候很重视推送到对应的门店，通过社群线上运营来反哺线下的流量。

关注瑞幸咖啡个人号之后，客服会推送一个相关瑞幸新用户活动+门店入群链接。

这个门店群推送链接有LBS（locationbasedservice）能力，能基于用户定位，搜索后直接展示对应门店的二维码。有没有人知道这个功能是怎么实现的，很赞！

社群内的活动有一个统一的时间表，如下图，活动时间集中在3点前（用户喝下午茶之前），频率上保持约每个小时1波；

活动形式主要以券为主（饮品优惠券），直接领券、秒杀券、得券、抽奖领券、直播的券，各种方案。另外，除此固定的活动内容外，在群内还会分发微信小程序+官方微博+官方公众号的其他活动（例如转发微博抽免单等）。

另外，除了以上这些活动以外，瑞幸也很重视在群内做一些文化内容的输出。

四、元气森林

元气森林以“无糖”“低卡”概念兴起的网红饮料，在新的社群玩法上也有自己的风格。1.福利倒数（最后22件）

在产品推广图文基础之上，增加了货量倒数预警（几乎每个产品推荐图上都有写“最后##份），营造一种货量紧缺，立即下单的抢购氛围。2.0元免费领

比较常见的助力模式，好友达到指定数量可以获得限定产品，的前几名又可以获赠其他产品。在没有购买需求的情况下，也能很好地进行群内活跃和用户裂变。

图片上这个活动的要求比较高，需要35位，可能是因为礼品的价格比较高吧；我一般会主动参与的是5位左右的，拿到一个小样就会非常满足，要求过高，对于社恐而言非常有难度，会直接忽略活动。3.新老版本开箱对比

我觉得单纯的某个产品开箱可能并不能激发阅读，而这种新旧版本、大小版本的开箱反而是能抓住用户眼球。4.群专属内购

新人入群时，系统自动设定的回复内容以“社群专项活动介绍+主要产品内购价”搭配模式，是目前看下来比较清晰、明了的首答语了，直接告诉入群用户加入群的好处，而不是等用户来问“这个群是不是就是推销产品？”的困惑。内购价作为群专属的优惠价，给与用户一定的群身份认同。

五、lilbetter

lilbetter中国原创设计师品牌，始创于2011年3月。Lil意为小，Better即更好。1.瓜分万元红包

瓜分红包的形式在电商平台看的比较多，社群做红包活动的比较少，但是lilbetter非常擅长。通过好友添加客服微信，即可瓜分红包，奖池宣传很大，但是每天可以领取的名额和数量有限，因此活动的时间也可以适当拉长。而且更重要的是，因为没有运费成本，红包的拉新成本会比直接送赠品要更低一些。2.清仓特价

特价清仓专区（5折以下）是服装在换季阶段最常见的促销形式。折扣数字的突出展示，有很强的吸引力。3.返现

红包的另外一种使用方法，收货后返，一方面增加了消费者下单的几率，另一方面可以同步提高评价率。

六、总结

线上活动运营（无论是电商还是社群）的关键因素是吸引用户注意力，通过“优惠/低价/红包/赠品/秒杀”等等方式来获取用户“关注、参与、购买、复购”。

以上活动形式给大家在具体社群活动实践的时候做参考。但是具体活动效果还是要根据品牌的属性、产品的客单、用户的偏好等情况来决定，活动并不是绝对的好或差。所以还是要自己主动的去多多尝试，先多尝试，再去多总结。

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私域运营之企业微信社群运营

说起私域运营，必定要先说社群运营，谈起社群，就需要谈到今天要说的企业微信了。

我们开门见山，先看一下两个的企业微信社群运营案例：

1.瑞幸咖啡

利用企业微信社群，3个月达成180万私域用户，每天直接贡献单量超3.5万+，在社群内信息提醒促单10万+，而且180万用户中60%以上都是活跃用户。

通过数据显示，目前瑞幸咖啡的社群运营助推用户消费频次提升超过30%，周复购人数提升超28%，截至目前私域订单已超出第三方外送平台成为瑞幸咖啡的第三大渠道，仅次于自有APP和小程序。

同时，每月入群人数还以60多万的速度新增。瑞幸咖啡数据展示

2.乐凯撒

乐凯撒是深圳的本土披萨品牌，通过企业微信+社群，成功积累超30万+客户，复购频次也从1.3增长至1.5，客单价从之前的98元提升至104元。乐凯撒数据展示

不难看出，企业微信作为微信官方推出的企业管理及营销工具，是接下来的运营大趋势，本文就结合企业微信营销功能来给大家科普一下，企业微信到底能为企业带来什么？

1.企业微信与微信数据互通，这就意味着企业不需要自行开发新系统，用户也不需要下载新软件，对于企业来讲更容易上手且无感转移，对于用户来讲方便快捷且更容易接受。

2.自动建立客户服务群，相较于个人微信社群，企业微信群活码永久有效，群满自动创建新群，再也不用每7天换一次二维码，超出200人手动拉群了。

3.设置进群自动欢迎语及快速回复，在客户进群后第一时间建立联系，以免错过最佳联系时机导致丢单。

4.自动化群管理，内容企业可管控查阅，且可设置敏感词等相关规则，可自动防骚扰。

5.客户自动归属企业，员工离职带走客户是很多企业的痛点，但是用企业微信的话员工离职后名下客户就会自动归属到企业，客户资源不会丢失，且用户方面感受不到转移，企业数字化资产归属企业。

6.对于一些固定性问题回答，可以设置关键词自动回复，当客户问题命中关键词时，企业微信会将设置好的回答自动发送给客户，高效快捷。

7.当好友超过3000个之后，个人微信朋友圈内容就无法触达每一个好友，但企业微信朋友圈不管有多少好友都能一键完全覆盖，同时企业也能统一文案及素材，一键推送给员工，员工只需要确认发布就可以啦。

企业微信社群营销内容不仅这些，如果您对私域运营及企业管理有需要了解的内容，欢迎随时跟我沟通交流。关注我，更可直接领取企业微信运营资料包，助力每一个企业是我的目标，感谢厚爱，不胜感激！

优质社群案例分享（二）

1 、用户活跃社群

这是一个公司的对接设计师和材料商的社群 （为设计师提供建材商、推广用户的平台）

这个社群的玩法是建立 33 个城市群，每个城市设立设计师群和材料商群，并通过运营进行需求沟通与对接。公司内部的人把群内的人按标签定时管理群的秩序 。

同时设立装修圈城市群和招募城市运营人（设计师或者装修公司老板）运营城市群，集聚当地设计师、材料商，市群公司会定时开运营推广方法的课程，组织线下沙龙聚会进行收费。

点评：按理说这种撮合类 App 是不应该单独做微信群进行业务匹配的，也许是本身需求群体不大，没必要用 App 来进行需求的撮合，或者是App 功能不完善只能靠微信群来进行用户的活跃和业务信息流流通了。

2 、产品服务社群

当我们把社群本身当作运营的全部，课程、工具、周边只是配套用户来做社群服务落地的时候，此时此刻你做的社群就是产品服务社群。就社群的运营来说，我个人是比较看好这类社群的，因为他们专注的投入注定了会活得更久。

比如一个朋友加入了百词斩的阅读训练营的微信群，这个群是需要付费加入的，这个群现在有 437 人，组建了有 20 天左右。 这个社群对学员来说产生的价值主要有两方面：

第一，在群体的相互影响下，促进个体完成目标，因为每天群里都有互动，大家就会想自己也不能落下；第二，改变了人们对英语学习的看法，至少这位朋友从这个社群中不再是应试方向的去学习英语，而是更注重培养对英语的兴趣。

这个社群我认为的亮点有以下几点：

a. 将一群有着100天阅读完3本英文书这一共同目标的人聚合在一起；

b. 从进群开始就设立了较为完善的群规，并且告知用户这个群能够为大家带来的服务；

c. 这个群提供的一个较为重要的服务就是答疑，大家可以把看不懂的句子发到群里，会有群主答疑。 群主做的很好的一点是会调动群里其他的成员帮忙解答问题，调动了大家的积极性；

d. 提供额外的服务，每天群主还会为大家推荐一首英文歌

点评：知识变现对于很多产品来说都是机会，尤其是在垂直领域的工作。其实学习这件事其实非常适合用社群来作服务的落地工具，从一对多的授课和多对多的用户交流监督，在社群里都可以轻松的实现。

3.某城市车友会群 。设立门槛为有车，并且每个群都针对相应的车型，他们共有三个社群，主要以车型为划分依据:宝马，奥迪，奔驰。

基于本地信任度较高，合作和社交需求大，社群价值高，每个人都希望得到更多的价值。目前活跃程度十分高，交流车相关问题，投资，资源对接等，并自发组织自驾游等各种形式的聚会。

社群具有名人背书，组织者为当地某企业家。比较厉害的是盈利模式清晰，会费，旅游产品合作费，高端电子产品合作等广告性质收费。

点评：分享这个社群主要是为了揭露“民间的高手”，金钱相挂钩的社群运营起来那个叫简单粗暴。

你有加入了哪些优质的社群？你对优质社群有什么自己的看法？欢迎交流！

社群营销的案例有哪些

首先要理解什么是社群，通俗的说就是建立一个群，而群里一群有着共同爱好相同兴趣的人，通过互联网的方式让大家会聚在一起的人群，我们所称之为社群。

目前比较有影响力的社群，大概分为以下几种

微信群百度贴吧今日头条公众号微博网络直播等一系列精准化社群。

案例1、小米

小米能在短时间内迅速的崛起，与社群营销是不可分离的，其在运用社群营销的做法主要包括

1、快速聚集粉丝

小米聚集粉丝方式大致分为:利用微博获取新用户，利用论坛维护用户活跃度，利用微信做客服让新用户有一定的粘度。

2、增强用户参与感

比方说，每次开发更新MIUI时，都会让自家米粉参与其中，提出想法与建议，让工程师不断的改进，这种方式极大的增强了用户的主人翁感。

3、加强用户自我认同感

小米通过米粉节，同城会等一系列线下活动，来达到让用户亲身体会觉得我是主角的感受。

案例2、正和岛

聚集了中国近一半的企业家及富豪，也是国内最大的企业家社交平台，属于“圈子性社群”之所以能成功吸引众多企业家原因就在于，他可以在社群里把任何优秀人士，在他那里进行一个匹配，哪些人可以相互链接创造出更大的价值，所以这些优秀的人也特别愿意来正和岛做客，不但有种回家的感觉更重要是可以无与更多的企业家探讨商业。

总结

在社群蛮荒的时代，依靠个人魅力，知识专场或传奇故事，能够快速圈起一群人并且很快开枝散叶，只有抛弃烦躁粗暴的营销模式，抓住社群本质的要点，才能把社群经济发挥到极致。

社群营销成功案例分享（一）

移动互联网时代，随着社群的不断发展与壮大，社群营销也受到越来越多的人的认可。社群营销为企业营销创造了更多的业绩，建立了企业和消费者之中的信任感。社群营销已成为互联网创业时代一种必要的营销手段。

虽然大家都在谈论社群营销，但具体如何进行操作，如何做才能起到以小搏大的效果呢?对许多创业者来说还是一个模糊的概念。下面，我们就通过分享一些成功的社群营销案例，来共同学习如何进行社群营销。

 

罗辑思维

据说罗辑思维估值上亿，而其最大的价值，就是构建了一个顶级的微信社群。而罗辑思维是如何构建社群的呢?主要有三步：

一、选人。罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”，这群人有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品；视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动；会员加入要交钱，分200元和1200元，确保会员能真正付出行动。

二、培养习惯。培养共同的习惯，可以进一步固化会员“自己人效应”。比如，罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息，培养用户阅读习惯。

三、加强线下互动。线下的互动更能激发人与人之间的联合，罗辑思维就曾举办过不少线下活动，比如“爱与抱抱”、“霸王餐”、众筹卖月饼、柳桃的推广等活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。

有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。

 

小米

小米的快速崛起，绝对离不开其社群营销。其在社群营销上的做法，主要包括：

其一，聚集粉丝。小米主要通过三个方式聚集粉丝：利用微博获取新用户；利用论坛维护用户活跃度；利用微信做客服。

其二，增强参与感。比如说，开发MIUI时，让米粉参与其中，提出建议和要求，由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。

其三，增加自我认同感。小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受。

其四，全民客服。小米从领导到员工都是客服，都与粉丝持续对话，以时刻解决问题。

小米的模式并不能算完全意义上社群，但其早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，也可称得上初创建立社群模式的教科书。

 

星巴克

星巴克对社群营销的操作，可谓炉火纯青。在Twitter、Instagram、Google+、Facebook等平台上，都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括：

一、借助Facebook和Twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡，而推出FacebookAPP，顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在Twitter上，星巴克也展开了宣传，并通过文章引流。

二、运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇Nemo大风雪，星巴克当时在Twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告;并且利用#Nemo和#blizzard等标签，贴合顾客的生活。

三、与Foursquare合作慈善活动。星巴克曾与Foursquare合作，推出抗艾滋慈善活动，顾客到星巴克消费，并在Foursquare上打卡，星巴克就会捐出1美元。
未来营销的趋势依然是社群营销，我们要认清这是一个信息过载、传播过度的时代，只有摒弃烦躁粗暴的营销模式，抓住社群本质内涵，才能把社群经济发挥到极致。